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发愁中的永年人！
时间:2017-01-08 11:22 点击:
★某某说：早在十年前，我去宁波，跟浙江商人聊天就已经得出结论，永年人早晚会把螺丝行业带向绝路。
浙江人很会做生意，在全国做螺丝生意的浙江人也不少，好多浙江商人做的比永年人还大得多。
但是现在，浙江商人做螺丝的越来越少，慢慢的都退出了这个行业，究其原因，螺丝行业已经没有利润存在了，这个行业没有站在良性发展的基础上，只剩下恶性竞争。
精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意！我商铺的对面是一家经营了二十年的螺丝老店，老板就是浙江人，对螺丝行业的了解比我强百倍。
上个月，他搬走了。能让一个二十年的老店搬走，不是我们永年人多么会做生意，相反恰恰反映了永年人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因为即使有一百万的销售额，也不过只有区区几万块的利润而已，连房租都不够。
而现在，在中国经济萎靡不振的背景下，一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天，一致的口气都在说：河北人跟河南人都不会做生意，只会一味的竞争价格，而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。
永年人出来做生意都是这样，你卖的便宜，我比你更便宜，最后价格低的一点利润也没有了，怎么办？这就开始寻找质量差的，丝线稍微小一点的，孔稍微大一点的，不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计，时间久了之后大家都弄这样的产品了，价格又会继续往下降，然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价，甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损，还需给验收人一些回扣保证不会被退货，大家都说，如果不这样做，根本就一个都做不成。
再看南方人做生意，他们比的是产品的质量，比的是对客户的服务，比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高，但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展，利润空间也不会受损，越做越大！
南方人做生意批发最低要保证15个点的利润，零售要保证30个点，这都是商会统一管理的。而永年人根本没底线，永年人个个牛逼，我管你什么商会，我就这么干，谁能把我怎么样？只要不赔钱，赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭，这种心态最终只能是害人害己害同行。
价钱降下去容易，涨上来难，就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。永年人出来做生意遇到新客户的时候都是在说：我们这个最便宜，比某某的便宜，要多还能再便宜，而没有一个人说：我这个质量好，比某某的质量好的多，以后质量还会更好！
这样说也许会认为很傻！不比别人便宜人家凭什么要你的货？薄利多销一直是永年人的一贯作风，可是现在，薄利已经发挥的淋漓尽致了，多销未必会实现！还有最重要的一点，没有商业道德，这是北方人的通病，并不完全是安平人。但是螺丝行业里的河北人是最没有商业道德的，所谓商业道德，就是要保证商业的机密性，保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。
在南方，经销商如果直接带客户去厂里，厂里会非常欢迎并热情接待，详细介绍产品规格，唯独不谈价格，价格需要客户跟经销商谈才行，如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道，那是不可能的。
再看看永年，外面做生意的自己家里如果没厂，有谁敢往永年带客户？
永年的厂子巴不得直接跟客户联系呢，而且为了做成生意，把价格定的最低，跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益，谁赚了是谁的，有我没你，有你没我!
螺丝现状：一般铁材料市面上4元/公斤，永年2.5元就够了，温州3元，东莞要去掉5元，做标准的货，东莞更是比不过，东莞的优势是精密螺丝，非标螺丝，产品质量。一百吨的货，永年每吨只赚100元，温州300元，东莞500元。
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